TOC im Vertrieb:
Der Engpass zeigt den Weg zum Markterfolg
Die Theory of Constraints (TOC) ist ein Managementansatz, der sich auf das konzentriert, was Unternehmen
am meisten bremst: den entscheidenden Engpass.
Ursprünglich in der Produktionsoptimierung entwickelt – mit weltweiter Anwendungserfahrung – zeigt TOC
heute gerade im Vertrieb und Marketing eine besonders starke Wirkung.
Denn der Engpass liegt oft nicht mehr in der Fertigung, sondern im Markt: zu wenig qualifizierte Leads, lange
Verkaufszyklen, unklare Botschaften. TOC hilft, genau diesen Flaschenhals zu identifizieren und systematisch
zu lösen – für mehr Abschlusskraft, klare Positionierung und nachhaltiges Wachstum.
Statt überall zu optimieren, setzen Sie gezielt dort an, wo’s zählt.
Für messbare Ergebnisse, starke Positionierung und Wachstum mit System.
TOC im Vertrieb:
Klarer Fokus statt blinder Aktionismus
✅ Ihre Vorteile
- Klare Fokussierung auf das Wesentliche
- Schnelle Ergebnisse mit überschaubarem Aufwand
- Mehr Umsatz durch bessere Nutzung bestehender Ressourcen
- Weniger Reibungsverluste zwischen Marketing und Vertrieb
- Höhere Abschlussquoten durch gezielte Angebotsoptimierung
👉 Typische Einsatzbereiche
- Vertriebsstrategie & Angebotsentwicklung
- Engpassanalyse im Verkaufsprozess
- Verbesserung von Lead-Qualität und -Nachverfolgung
- Entwicklung differenzierender Angebote („Mafia Offers“)
- Synchronisierung von Marketing, Vertrieb und Service
Mit dem 3-Stufen-Plan zu mehr Schlagkraft im Markt:
Fokus. Strategie. Umsetzung.
Mit unserem praxiserprobten TOC-Konzept unterstützen wir Unternehmen dabei, Engpässe in marktnahen Bereichen wie Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung und F&E gezielt zu erkennen und wirkungsvoll zu lösen – strukturiert in drei Schritten:
1. Analyse des Ist-Zustands und Marktumfelds
Wir ermitteln gemeinsam mit Ihnen die aktuelle Unternehmenssituation sowie die relevanten Markt- und Wettbewerbsbedingungen. Dabei identifizieren wir die entscheidenden Engpässe – etwa in der Positionierung, Kundenansprache oder Produktstrategie – und zeigen erste Potenziale auf.
2. Strategieentwicklung und Entscheidungsfindung
Auf Basis der Erkenntnisse wird eine erweiterte Unternehmensstrategie entwickelt. Mit der TOC-Denkweise schärfen wir Zielgruppen, definieren konkrete Engpässe („Pain & Pleasure“) und erarbeiten ein Un-Refusable Offer – ein Angebot, das Kunden kaum ablehnen können. Ziel: eine starke Marktposition als „Hidden Champion“.
3. Umsetzungsbegleitung
und
Investitionssicherung
Wir begleiten die Umsetzung mit agilen Methoden wie SCRUM und CCPM. Außerdem unterstützen wir Sie dabei, die neue Strategie nachhaltig im Unternehmen zu verankern. Durch gezielte Workshops, Jahresplanung und operatives Sparring sichern wir die Wirkung – von der Idee bis zur Markteinführung.
🎯 Ihr Vorteil:
Eine klare Struktur, um Schritt für Schritt Umsatz, Gewinn und Marktposition spürbar zu verbessern – ohne Ressourcen zu verzetteln.
Vom Engpass zur Marktwirkung – in drei klaren Schritten
Mit unserem 3-stufigen TOC-Ansatz für Markt, Marketing und Vertrieb identifizieren wir mit Ihnen den größten Engpass und entwickeln daraus gezielt eine Strategie mit messbarer Wirkung. Ob unklare Positionierung, lange Vertriebszyklen oder fehlender Fokus:
Wir setzen dort an, wo der Hebel am größten ist.
Unwiderstehlich verkaufen:
Warum Sie ein URO brauchen
Manchmal ist es genau das: ein Angebot, das keiner ablehnen kann.
Sie kennen Ihren Engpass. Sie wissen, wo es klemmt – zum Beispiel in der Positionierung, im Vertrieb
oder in der Kundenansprache. Dann brauchen Sie keine lange Analyse. Sondern ein Angebot, das einfach wirkt.
URO steht für Unrefusable Offer – ein unwiderstehliches Angebot, das Kunden lieben, Wettbewerber fürchten
und das Ihrem Unternehmen den entscheidenden Marktvorteil verschafft.
Ein URO ist mehr als ein gutes Produkt. Es ist ein durchdachtes Gesamtangebot, das einen relevanten Engpass
(Pain Point) des Kunden so präzise und überzeugend löst, dass es für ihn keinen Grund gibt, es abzulehnen.
💡 Was macht ein URO aus?
- Es löst ein zentrales Problem des Kunden besser als alle Alternativen
- Es ist schwer oder unmöglich kopierbar – und damit ein echter Wettbewerbsvorteil
- Es befreit Ihr Unternehmen aus dem Preiskampf – und stärkt Ihre Verhandlungsmacht
- Es sorgt für Klarheit, Differenzierung und Sogwirkung im Markt
- Es bringt Kundenbindung, Umsatzsteigerung und mehr Marge
Kurz:
Ihre Kunden lieben es. Ihre Wettbewerber hassen es
🎯 Wie entsteht ein URO?
- Mit der TOC-basierten Strategieentwicklung analysieren wir die relevanten Daten
- Ihre bestehenden Produkte & Leistungen
- Die Pain Points Ihrer Zielkunden
- Ihre USPs (Alleinstellungsmerkmale) und ESPs (emotionale Nutzenversprechen)
- All das kombinieren wir zu einem unschlagbaren Gesamtpaket, das am Markt wirkt
Ihr Nutzen: Ein klarer Maßnahmenplan, abgestimmt auf Ihr Team, Ihre Prozesse und Ihren Markt
Ein starkes URO verändert alles
Von der Angebotsgestaltung über die Kommunikation bis zum Vertrieb – und macht Ihr Unternehmen unschlagbar positioniert.
Sie möchten ein Angebot entwickeln, das Ihre Kunden lieben und Ihre Wettbewerber nicht kontern können?
Wir unterstützen Sie dabei, Ihr eigenes Unrefusable Offer zu gestalten – konkret, wirksam, strategisch.
Webinar TOC im Markt und Vertrieb
Der größte Hebel für nachhaltiges Wachstum
In nur 1 Stunde zeigen wir Ihnen, wie Sie mit der Theory of Constraints (TOC)
die wichtigsten Engpässe im Vertrieb und Marktumfeld identifizieren und lösen. Nutzen Sie Ihre Umsatz-, Margen- und Positionierungspotenziale konsequent!
🔍 Inhalte:
- Was ist TOC und warum ist es gerade im Vertrieb und Marketing so wirksam?
- Wie finde ich den größten Engpass in meinem Markt- & Vertriebsprozess?
- Was ist ein URO (Unrefusable Offer) und warum verändert es den Spielverlauf?
- Praxisbeispiele: Vertriebsdurchbruch durch Fokus statt Aktionismus
- Q&A: Ihre konkreten Fragen, unsere ehrlichen Antworten
Nächste Termine, Start jeweils 10 Uhr:
🎯 Ideal für:
Unternehmensführung, Geschäftsführung, Vertriebsleitung, Marketing, Produktverantwortliche
➡️ Nicht verpassen:
Jetzt kostenfrei anmelden und wertvolle Impulse mitnehmen!
Self-Check:
Vertrieb und Markt
Wo liegt der Engpass in Ihrem Vertrieb?
Nutzen Sie unseren kostenlosen
Self-Check, um in 5 Minuten herauszufinden, wo Sie Potenzial verschenken und wie Sie Ihre Schlagkraft im Markt erhöhen.
Webinar:
TOC im Markt und Vertrieb
Impulse, die Sie nicht verpassen sollten
Lernen Sie in nur 1 Stunde, wie Sie durch TOC den entscheidenden Engpass in Marketing und Vertrieb erkennen, wirksam auflösen und Ihre Potenziale nutzen.
Seminar:
TOC im Vertrieb (3-tägig)
Ihr Weg zu einem messbar wirksamen Vertrieb
Strategien, Methoden, Praxis: In unserem Seminar erarbeiten Sie gemeinsam mit Experten einen konkreten Fahrplan für Ihren Markterfolg.
URO-Workshop: Das
unwiderstehliche Angebot
Befreien Sie sich endlich vom Preiskampf
Entwickeln Sie ein Unrefusable Offer (URO), das Ihre Kunden lieben und Ihre Wettbewerber nicht kopieren können. Verschaffen Sie sich eine einzigartige Positionierung.
Inhouse-Strategie:
3-stufiges TOC-Konzept
Mehr Schlagkraft im Markt.
Individuell. Ganzheitlich. Wirksam.
Sie wollen nachhaltige Wirkung?
Wir begleiten Sie mit einem klar strukturierten Vorgehen:
Vom Engpass bis zur echten Marktstärke.
Der Impuls-Vortrag:
TOC im Markt
Wie Sie mit TOC und URO
gezielt Markterfolg schaffen.
Wie ein klarer Fokus auf den
Marktengpass zu mehr Wirkung,
Positionierung und Wachstum führt:
praxisnah, inspirierend und auf den
Punkt gebracht.
Quelle: TOCICO 2024, 31.9 bis 2.10.2024
30 Minuten Klarheit:
Für Entscheider
TOC im Markt: Fokus finden.
Hebel nutzen.
In nur 30 Minuten analysieren wir
gemeinsam Ihre marktseitigen
Engpässe. Präzise, vertraulich und
auf Augenhöhe.
Für mehr Wirkung dort, wo sie zählt.
Lassen Sie uns gemeinsam den Engpass lösen.
Ob erstes Kennenlernen, konkreter Workshop oder einfach ein offenes Gespräch:
Wir freuen uns auf Ihren Kontakt