• Ist-Analyse und TOC Thinking Processes (TP)
  In der Ist-Analyse erarbeiten die Teilnehmer anhand einer Checkliste ihre derzeitige Positionierung und mögliche Potentiale. Ein Teil der Ist-Analyse findet bereits im Vorfeld des Workshops statt. Jeder Teilnehmer erhält vor Beginn des Seminars eine Checkliste zur Vorbereitung.
• TOC Thinking Processes (TP)
  Die Denkprozesse nach TOC sind Ansätze zur Problemlösung und Entscheidungsfindung. Im ersten Modul wird eine Reihe von Werkzeugen vorgestellt, die auf einer strengen Ursache-Wirkungs-Logik basieren und im Alltag, unabhängig von ihrer Komplexität, zum Lösen von Problemen und Finden von Strategien verwendet werden können.
  Auf Basis dieser Thinking Processes erarbeiten wir mit Ihnen die ersten Ansätze für eine Bewertung der Ist-Situation und zeigen Lösungsansätze für eine neue Positionierung auf.

Und jetzt muss das alles erstmal reifen!!

Sie haben die ersten Ansätze seit dem 1. Modul zwischenzeitlich durchdacht und ggf. vertieft.
Nun beginnen wir mit der Abstimmung der neuen Ideen mit der derzeitigen Mission und Vision Ihres Unternehmens.
– Passt diese dazu oder eher nicht?
– Was müsste sich verändern, was nicht?
– Wo sehen Sie Hindernisse?

Auf Basis der TOC Thinking Processes erarbeiten wir nun in Form eines Strategie- und Taktikbaum ein gemeinsames Zielbild als Basis für die weiteren Schritte, die zur Umsetzung notwendig sind.
Dieser Strategie- und Taktikbaum stellt sicher, dass die Unternehmensziele auf allen Ebenen verstanden werden. Er dient gleichzeitig als Leitfaden für jeden Mitarbeiter. Damit ist klar, welche Ziele mit welchen Maßnahmen zu erreichen sind.
Im gleichen Prozess vertiefen wir die angefangen Strategien und prüfen sie auf Machbarkeit.

Sie erhalten nach dem Modul 2 eine Vision für die Zukunft.

Und jetzt muss auch das wieder alles erstmal reifen!!

Um eine einzigartige Positionierung zu erreichen, benötigt man ein einzigartiges Angebot.

In diesem Modul wird die Methodik zur Entwicklung eines „Unrefusable Offer“ (URO) erarbeitet und trainiert. Es handelt sich um ein einzigartiges, außergewöhnlich attraktives sowie schwer kopierbares und nicht ablehnbares Angebot, das die Bedürfnisse, bzw. Probleme des Kunden und der Kunden im Quadrat in den Mittelpunkt stellt. Ziel ist es, damit eine Steigerung des Umsatzes zu erreichen.

Ein URO ist auf ein bestimmtes Marktsegment ausgerichtet, welches groß genug sein sollte, damit das Unternehmen wachsen kann. Je „schmerzhafter“ das Problem für den Kunden und der Kunden im Quadrat ist, je wichtiger die Notwendigkeit für die Lösung des Problems empfunden wird, desto intensiver und stärker ist die Wahrnehmung des Kunden bzgl. des Wertes des Angebots. Denn das URO beseitigt das Problem und entspricht dem individuellen Bedarf des Kunden.

Alles was Sie für die Entwicklung und Umsetzung des UROs benötigen wird erarbeitet und im Detail besprochen. Wir definieren mit Ihnen die komplette Customer Journey und legen die Details des Sales Funnels fest.

Und erneut darf wieder alles weiter reifen!!

Ist das, was erarbeitet wurde wirklich umsetzbar?
Wenn ja, was muss passieren, damit die neue Strategie in Wirkung kommt?

In dem letzten Block wird nun alles was bislang erarbeitet wurde, auf Machbarkeit untersucht.
Weiterhin validieren wir die einzelnen Schritte mittels Rollenspiele und untersuchen. inwieweit die Strategie systemisch belastbar ist.

Wir erarbeiten im Team die einzelnen Schritte nach einem von Alkyone eigens entwickeltem und in der Praxis bewährtem Umsetzungsplan.
So wird jedes Unternehmen mit einer klaren Vision und einem darauf abgestimmten Zieleplan mit Detailaufgaben aus dem Seminar gehen. Damit haben Sie die ersten Schritte in Richtung einer neuen Positionierung als Hidden Champion bereits gemacht!

Und jetzt ist ACTION angesagt!!

Bei Bedarf stehen wir ihnen gerne bei der Umsetzung mit Rat und Tat zur Seite.