Volle Auftragsbücher, aber trotzdem Stress. Liefertermine wackeln, das Team jongliert mit Prioritäten – und trotzdem klemmt es. Das ist kein Versagen, sondern ein Systemproblem: Irgendwo gibt es einen Engpass, der alles andere ausbremst.
Vertrieb neu gedacht – mit der Theory of Constraints
Viele Vertriebsteams arbeiten hart – und trotzdem bleibt das Wachstum aus. Der Grund liegt selten an mangelndem Einsatz, sondern oft an unsichtbaren Engpässen: in Prozessen, im Portfolio, in der Positionierung.