TOC IM VERTRIEB
Identifizieren Sie die operativen Engpässe im Vertrieb, optimieren Sie Ihre Vertriebsprozesse und verschaffen Sie sich mehr Zeit für Ihre Kunden und den strategischen Vertrieb
Seminarbeschreibung
Eine der wichtigsten Lektionen im Vertrieb ist, dass der Erfolg in der Zukunft nicht dem Erfolg in der Vergangenheit entsprechen muss. Nur weil Sie im Vertrieb das machen, was Sie schon immer gemacht haben, ist damit nicht zwangsläufig auch die Zukunft erfolgreich. Denn die Bedürfnisse Ihrer Kunden verändern sich und Ihre Wettbewerber schlafen nicht. In diesem TOC-Seminar erlernen Sie eine neue, von Alkyone entwickelte Vertriebsstrategie: Sehen Sie Ihre Produkte, bzw. Kunden mit anderen Augen, schärfen Sie Ihren Blick für verborgene Potenziale und richten Sie Ihren Vertrieb und die Vertriebsprozesse auf den nächsten Wachstumssprung aus.
Für wen ist das Seminar geeignet?
Für Alle, die wissen wollen, mit welchen Produkten und Kunden sie wirklich Geld verdienen. Jeder, der nach der Analyse seiner Vertriebsprozesse neue Impulse für eine erfolgreiche Ausrichtung am Markt erhalten und umsetzen will. Wenn Sie mit TOC eine neue Vertriebsstrategie einführen möchten und dafür eine klare Roadmap suchen, sind Sie hier genau richtig.
Teilnehmerkreis
Führungskräfte und Spezialisten aus dem Bereich Vertrieb, Produktmanagement und Marketing, Projektleiter, Change
Manager und Innovatoren
Geballter TOC-Inhalt für Sie
- Optimieren und bereinigen des Kunden- / Produktportfolios anhand der Hochzeits-Methode
- Freie Produkte – der Garant für eine Gewinnsteigerung
- Prüfungsmodell: Make or Buy
- Kalkulation / Preisbildung nach TOC
- Alleinstellungsmerkmale und deren Kraft
- Konzept zur Erstellung eines Vertriebs-Drehbuchs für ein Jahr
- Grundlagen und Strategien zur Gestaltung eines
Unrefusable Offers (URO) - Operativer Vertrieb
- Kennzahlen
- Regelkommunikation
- Vertriebsprozesse mit TOC optimieren und Engpass im Vertrieb beseitigen
- Einwandsbegegnungs-Matrix
- Wirkung von Stimme und Person
- Selbstreflektion und persönliche Entwicklung
Dieses Seminar gibt es auch als InHouse-Variante – ganz individuell für Ihr Team!
Seminarinfo
Seminarort
Raum Rottweil
Seminardauer
Präsenz-Kurs
3-tägiges Seminar an 3 Einzeltagen
Termine Tag 2 und 3 werden
im Seminar vereinbart
Teilnehmerzahl
12 bis 15 Personen
sowie jeweils zusätzlich inklusiv:
3 x 2 Stunden Online-Session
Das ist im Kurs enthalten
- Schulungsdokumente
- Vorlagen (Excel, Word, …)
- Transferaufgaben
- Praxis-Übungen
- Unterstützende Filme
- Persönliche Betreuung
- Zertifikat mit Klausur
TOC im
VERTRIEB
-
Jetzt anmelden und am TOC-Seminar Vertrieb teilnehmen!
Termine Präsenz-Seminare TOC im Vertrieb (1. Tag, Termine Tag 2 und 3 werden im Seminar vereinbart)
- 12. März 2026
- 15. Oktober 2026
Das nehmen die Teilnehmer mit
- Das lokalisieren der operativen Engpässe im Vertrieb, um sich so mehr Zeit für das Wesentliche zu verschaffen: Zeit für die Kunden (touch time) und den strategischen Vertrieb
-
Eine Methode zur Produkt- und Kundenanalyse nach TOC, anhand derer Sie erkennen …
> mit welchen Produkten/Kunden Sie wirklich Geld verdienen
> wie anhand dieser Analyse eine neue Positionierung und eine neue Vertriebsstrategie gestaltet werden kann - Analyse und Optimierung der Vertriebsprozesse nach den TOC-Prinzipien
- Eine strukturierte Vorgehensweise zur Betrachtung und Bewertung von USPs & ESPs
- Vertriebs-Kennzahlen, mit denen der Vertriebserfolg gesteuert und optimiert werden kann (Transparenz)
Unser TOC-Seminarangebot
TOC in der Produktion/SCM
Präsenz-Seminar
- Unterschiedliche Strategien für eine digitale Produktionsplanung und -steuerung kennenlernen um Durchlaufzeiten und Bestände zu reduzieren
Seminardauer:
Präsenz-Kurs
3-tägiger Seminar-Block
1.950,- Euro
TOC im Vertrieb
Präsenz-Seminar
- Identifizieren Sie die operativen Engpässe im Vertrieb und verschaffen Sie sich mehr Zeit für Ihre Kunden und den strategischen Vertrieb
Seminardauer:
Präsenz-Kurs
3-tägiges Seminar (3 Einzeltage)
1.950,- Euro
TOC im Projektmanagement
Präsenz-Seminar
- Identifizieren Sie die Stolperfallen beim üblichen Projektmanagement und nehmen Sie konkrete Lösungsansätze mit
Seminardauer:
Präsenz-Kurs
3-tägiger Seminar-Block
1.950,- Euro
TOC Change
Präsenz-Seminar
- Erlernen Sie Möglichkeiten, um die tiefen Strukturen und Blockaden im Unternehmen sichtbar zu machen und aufzulösen
Seminardauer:
Präsenz-Kurs
3-tägiger Seminar-Block
2.450,- Euro
Strategie 4.0: Positionierung
Präsenz-Seminar
- Werden und bleiben Sie ein Hidden Champion! Nutzen Sie die Engpasstheorie für Ihre Strategieentwicklung und einzigartige Positionierung
Seminardauer:
Präsenz-Kurs
4 Module als 3-tägige Seminar-Blöcke
9.900,- Euro
TOC Quicki
Online-Seminar
- Gewinnen Sie in nur 2 Stunden einen neuen Blick auf Ihr Unternehmen. Entdecken Sie, welche Vorteile TOC und das Engpassmanagement bietet
Seminardauer:
Online-Kurs
1 x 2 Std. Seminarblock
99,- Euro
TOC in der Produktion/SCM
Präsenz-Seminar
- Unterschiedliche Strategien für eine digitale Produktionsplanung und -steuerung kennenlernen um Durchlaufzeiten und Bestände zu reduzieren
Seminardauer:
Präsenz-Kurs
3-tägiger Seminar-Block
1.950,- Euro
TOC im Vertrieb
Präsenz-Seminar
- Identifizieren Sie die operativen Engpässe im Vertrieb und verschaffen Sie sich mehr Zeit für Ihre Kunden und den strategischen Vertrieb
Seminardauer:
Präsenz-Kurs
3-tägiges Seminar (3 Einzeltage)
1.950,- Euro
TOC im Projektmanagement
Präsenz-Seminar
- Identifizieren Sie die Stolperfallen beim üblichen Projektmanagement und nehmen Sie konkrete Lösungsansätze mit
Seminardauer:
Präsenz-Kurs
3-tägiger Seminar-Block
1.950,- Euro
TOC Change
Präsenz-Seminar
- Erlernen Sie Möglichkeiten, um die tiefen Strukturen und Blockaden im Unternehmen sichtbar zu machen und aufzulösen
Seminardauer:
Präsenz-Kurs
3-tägiger Seminar-Block
2.450,- Euro
Strategie 4.0: Positionierung
Präsenz-Seminar
- Werden und bleiben Sie ein Hidden Champion! Nutzen Sie die Engpasstheorie für Ihre Strategieentwicklung und einzigartige Positionierung
Seminardauer:
Präsenz-Kurs
4 Module als 3-tägige Seminar-Blöcke
9.900,- Euro
Geschäftsführender Gesellschafter
Alkyone Consulting GmbH & Co. KG
Ihr Trainer
Paul Seifriz
Paul Seifriz ist Inhaber der Alkyone Consulting. Als Maschinenbau-Ingenieur und Betriebswirt verfügt er über viele Jahre Führungserfahrung als Geschäftsführer sowie in den Bereichen Controlling, Qualitätsmanagement, Organisation und IT.
Seit mehr als 15 Jahren begleitet er erfolgreich mittelständische Unternehmen in der Strategieberatung, der Unternehmensentwicklung, dem Engpassmanagement, der systemischen Organisationsentwicklung sowie dem Qualitätsmanagement. Außerdem ist er als Dozent an der Dualen Hochschule Horb und weiteren privaten Bildungsträgern tätig und ist Mitglied der GIG Europe. Er begleitet Geschäftsführer und Unternehmen bei Veränderungsprozessen, leitet Fortbildungen in systemischer Persönlichkeits- und Organisationsentwicklung und führt Coachings durch.
BLANCO Professional GmbH + Co KG
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