Vertrieb neu gedacht – mit der Theory of Constraints
Viele Vertriebsteams arbeiten hart – und trotzdem bleibt das Wachstum aus. Der Grund liegt selten an mangelndem Einsatz, sondern oft an unsichtbaren Engpässen: in Prozessen, im Portfolio, in der Positionierung.
Die Theory of Constraints (TOC) bietet auch im Vertrieb einen strukturierten Ansatz, um genau diese Hemmnisse sichtbar zu machen – und gezielt zu beseitigen. Statt pauschaler Optimierung geht es darum, den richtigen Hebel zu finden: mit welchen Produkten und Kunden verdient man wirklich Geld? Wo geht wertvolle Zeit verloren, die besser in echte Kundennähe investiert wäre?
Was das Seminar bietet
Im Präsenzseminar TOC im Vertrieb lernen Teilnehmerinnen und Teilnehmer unter anderem:
- Operative Engpässe im Vertrieb lokalisieren und beseitigen
- Kunden- und Produktportfolios nach TOC-Prinzipien analysieren und bereinigen
- Eine neue Vertriebsstrategie entwickeln – inklusive Roadmap und Umsetzungsplan
- Vertriebsprozesse strukturiert optimieren und messbare Kennzahlen einführen
- Ein sogenanntes Unrefusable Offer (URO) gestalten – ein Angebot, das der Kunde kaum ablehnen kann
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und Spezialisten aus Vertrieb, Produktmanagement und Marketing sowie an alle, die ihren Vertrieb auf den nächsten Wachstumssprung ausrichten wollen.
Nächster Termin: Präsenzseminar TOC im Vertrieb
📍 Raum Rottweil
📅 22. Juni 2026 (Tag 1 – Termine für Tag 2 und 3 werden im Seminar vereinbart)
Wer seinen Vertrieb nicht nur optimieren, sondern wirklich neu ausrichten möchte, findet hier den passenden Rahmen – mit direktem Praxisbezug.
Wachstum entsteht dort, wo der Engpass sitzt – nicht dort, wo man ihn vermutet
